Descrizione sintetica

IL PROGRAMMA DI INTERNAZIONALIZZAZIONE ITACA ? ITALY ATTRACT CHINA E FINALIZZATO ALLA PENETRAZIONE NEL MERCATO DEI PAESI A LINGUA CINESE IN CUI LA SOCIETA GIA OPERA, ED E STATO PROGETTATO SULLA BASE DELLA CONOSCENZA DELLE DINAMICHE DELLO SPECIFICO MERCATO E DELLE ATTITUDINI CULTURALI E COMPORTAMENTALI DEL TARGET DI RIFERIMENTO. UN TARGET, OVVERO I POTENZIALI INVESTITORI PRODUTTIVI E IMMOBILIARI DI LINGUA CINESE, CHE NORMALMENTE NON AFFIDA UN COMMITMENT DI TIPO IMPERSONALE, MA CHE PRIVILEGIA UN APPROCCIO TRADIZIONALE E DIRETTO CON IL FORNITORE. DI SOLITO SI INFORMA SU INTERNET MA E MOLTO RESTIO AD AFFIDARE INCARICHI TRAMITE E-MAIL, E AFFIDA MOLTA IMPORTANZA ALL?INCONTRO FISICO CON IL SUO INTERLOCUTORE. PERTANTO IL PROGETTO E STATO RITAGLIATO SULLE CARATTERISTICHE DEL MERCATO DI RIFERIMENTO. IL PROCESSO DI ACQUISIZIONE DI NUOVI CLIENTI E FORMATO SOSTANZIALMENTE DA 3 FASI: - INDAGINE INFORMATIVA DA PARTE DEL CLIENTE VOLTA AD INDIVIDUARE POTENZIALI FORNITORI; - RICERCA DI CONTATTO ED INCON